工商银行鹰潭贵溪支行灵活推动个金工作开展

　　一、突出重点，依托营销小组。该行按重点支行要求配齐了个金客户经理18名，按分类将“客户包”落实到人，网点成立了营销小组，目标明确、定位营销、重点攻关，扫街入户。5个营销小组经常活跃在各个市场，目前代发工资业务、商品交易市场等重点项目营销势头好，教育系统代发比例在提升。

　　二、抓好客户，持续跟进营销。该行以财政核算中心为切入点，从源头争揽优质客户群，设立驻核算中心结算组并派驻3人，建立诚信的客户关系，形成客户批量增长的长效机制。在相关联单位及个人客户办理业务中，准确迅速办理业务，做好二次营销，起到事半功倍的效果，促进了客户群的增长，数量与质量同比得到提升。

　　三、重视管理，提升网点功能。该行为提高网点的全功能，今年试行“1+2+N”模式，把自助网点与物理网点有机结合，网点负责人落实完善早晚例会制度，加强业务培训力度、并选派1 名客户经理进驻，从雄石网点与城南自助银行运行以来，效果明显，发卡增加127张、存款增加760万元；滨江支行代管四冶自助银行，极大地方便了职业中专、贵溪实验中学、四冶生活区、花园办事处的学生及居民。

　　四、稳住存款，加大揽存力度。三季度天气炎热，为做到淡季不淡，该行做到增存不松劲、不懈怠，既抓好关键时点存款，又重视日均存款，进一步加大力度完成与烟草公司“银烟一卡通”项目合作领域的应用，扩大个人客户数量，同时总结成功经验，形成成熟的拓户模式。

　　五、步子扎实，狠抓业务收入。个金中间业务是挑战较大的一块业务，该行三季度确立瞄准重点产品和重点客户，依照贵溪的具体情况，做好代理、基金、发卡等业务，实现中间业务收入的可持续发展。