工行黄冈分行五项措施持续提升对公存款市场竞争能力

为持续提升对公存款市场竞争能力，工行黄冈分行采取六项措施营销管理措施，强力推进对公存款持续快速发展。
    一、持续抓基础工作。为适应新形势下对公金融业务转型发展需要，重点抓好机制建设和队伍建设等基础性工作，进一步完善建立科学合理的分配、激励和考评机制，下大决心打造一支优秀的对公客户经理队伍，充分发挥客户经理在营销中的主力军作用，构建对公业务长效发展机制，推动对公存款快速、健康和可持续发展。
    二、持续抓公司无贷户拓户和有贷户的货款归行。紧盯产业集聚区招商引资大户，把握工作重点集中精力做好无贷户存款。同时，加强有贷客户的营销，从供应链金融和链式营销入手，做好货款归行率和存贷比的考核，力争客户资金在我行体内循环，促进公司存款增长。
    三、持续抓机构客户存款的争揽。大力开展财政、社保、公积金等重点机构客户的联动营销，尤其深入开展县域机构业务劳动竞赛活动，下大力气抓好县域拓户、财政、公积金和专项补贴资金的争揽，持续推进百县千村营销活动，通过政府职能部门充分了解当地农村发展及财政资金往来情况，筛选出我行的目标客户，有重点的进行营销，确保营销实效。
    四、持续抓好经营效率提升。为解决在同业中营业网点单产不高的现状，该行分一级支行营业部、城区直属二级支行和县域二级支行三个组，开展提升经营效率劳动竞赛活动，把对公存款新增和对公帐户作为二级支行主要考评指标，确定了分阶段提升目标，拿出专项费用进行激励，并对排名后位进行处罚，在全行范围内迅速掀起“比、学、赶、帮、超”的热潮，着力提升市场竞争能力。
    五、持续抓好信息利用。充分运用“全球信息资讯平台”、“招商引资”等信息平台，对区域内重点建设项目开展集中营销；坚持MOVA系统的推广应用，通过法人客户营销管理系统完成客户认领工作；以大额资金监控平台应用推广为抓手，积极营销重点客户和账户资金净流出的客户，实现资金在行内的封闭流转。