工行临汾翼城支行对公结算账户营销成绩显著

 自年初以来，工行临汾翼城支行积极响应市分行营销竞赛活动安排部署，认真分析研判市场形势，创新营销思路，主动作为，通过维护和挖潜，在对公账结算账户考核评比中，成绩突出。截止9月末，该行新开对公结算账户167户，有效账户152户，任务完成率126.67%；日均金融资产5万元以上公司客户119户，净增16户，完成全年任务的400%。两项考核指标在全辖均排名第二。
一、支行领导重视，督导到位。该行领导坚持通过各种渠道进行拓户的组织和推动工作，逢会必阐述、强调拓户工作的重要性，并能够结合自身实际分析工作难点，积极寻找突破口。同时，将任务层层分解，责任落实到人，做到了目标明确，责任明确，对任务指标的完成起到了积极作用。
二、强化业务培训，营销精准。一方面加强员工业务流程学习与运用，引导员工在开户过程中主动了解企业需求。另一方面，锁定重点目标客户，及时分发、回访上级行工商注册平台推送的最新注册客户，使新注册客户在我支行开户率达到80%以上。
三、依托产品优势，维护挖潜。在熟知各项产品优势，了解客户资金情况和喜好偏好的基础上，该行加大跟踪走访力度，对每家对公客户都进行企业网上银行、财智账户卡等产品捆绑营销，有针对性地营销收款管家、法人理财等与客户匹配优质产品。今年以来，分5批对100余户日均5万元以上潜力客户上门走访，告知其日均资产提升技巧及提升后可享受的我行优质服务，有效提升了客户粘性。
四、建立激励机制，兑现奖惩。有任务、有督导，就要有考核、有激励。该行制定了行之有效的奖励办法，增加账户营销工作在季末经营绩效考核的比重，明确新开有效对公结算账户、净增日均5万元以上公司客户奖励标准，并每周通报营销业绩，鼓励先进，鞭策落后，形成了比学赶超的竞争氛围。