工行黄冈分行备足“粮草”强化重大项目贷款营销

为了提高对重大项目贷款营销的市场反应速度，加强分支两级行和分行部门间业务联动，充分发挥各部门、各行部专业人员和团队协作的作用，提升全行整体营销水平和业务人员专业素质、业务水平，增强责任意识，进一步提高优质重大项目贷款市场占比，工行黄冈分行成立重大项目贷款营销团队，并制定相应的实施细则，为强化重大项目贷款营销备足“粮草”，提供人员“装备”。
  一是未雨绸缪，强化市场调研与分析。重大项目贷款营销团队依托黄冈分行公司业务部设立，通过强化市场调研进一步了解、收集各地政府组织实施的重大项目信息并及时通知各相关行部，建立年度重大项目库，跟踪重大项目库中各项目的实施和我行营销进度。
  二是因地制宜，强化业务推动与指导。在认真学习研究上级行制定下发的新业务、新制度的基础上，结合黄冈分行的实际情况提出推广实施的具体办法，对各行部开展培训和业务指导工作，原则上每季度应进行一次专项业务培训。对各子团队的工作进行指导，对全辖重大项目贷款营销工作开展情况进行考评。此外，团队成员根据自行了解掌握的或支行上报的潜在投行项目进行前期摸底调查，认定符合总省行信贷行业政策及投行业务规定的前提下，即可抽调相关人员成立具体项目小组，进行项目的跟踪营销、资料整理上报、与省行相关部门沟通联系等工作。
  三是明确职责，强化营销推进与执行。为了使重大项目贷款营销工作职责落实到具体人员，做到营销有人负责、资料有人收集和组织组织、审批流程有人跟踪，在重大项目贷款营销团队下按照各个具体项目成立营销子团队，具体负责营销，并加强与项目业主或实施单位的联系和沟通，收集整理办理贷款所需资料，做好项目贷款的预评估或完成贷款调查报告，负责贷款流程的上报并做好与上级行的沟通汇报工作，直至完成贷款审批和发放。为了达到培训人员的目的，要求评估人员中应至少包括一名业务所在支行人员，根据不同的项目和项目营销过程中的需要，适当考虑跨专业、跨部门进行人员的组合。
  四是明晰目标，强化业务领域扩张。通过重大项目贷款营销团队的工作，达到年度内营销并发放项目贷款及固定资产支持融资贷款3-5个，项目贷款及固定资产支持融资贷款发放金额占当年公司贷款新增数的25%以上的目标。