工行宜春丰城支行压实责任争主动力求全年任务目标交好帐

 为了夺取全年任务目标最后胜利，工行宜春丰城支行认真回顾总结“双过半”经营情况，针对当前发展中存在的问题实施有针对性的举措和办法，把短板拉长补齐，进一步细化全年目标冲刺重点工作，对当前及下一步工作工作进行了研究部署，通过完善配套政策和工作机制，落实目标主体责任，紧抓项目储备，为打赢全年收官战加油鼓劲。
 一、紧盯目标。该行将保持高频次跟踪重点对公企业及重点项目，指定管户客户经理，责任落实到人。从前期走访营销企业、项目落户我行到后期维护跟踪资金流向，始终与企业和项目保持高度紧密的联系，及时掌握对公账户大额异动。　　
 二、做实个贷。该行倡导个贷部门与公司信贷联动营销，密切关注近期开盘的各大楼盘，抢占市场份额，收集楼市资料，做好待放资源储备，在当前各行贷款规模收紧的情况下进一步提升我行在这一市场的话语权和主动权。　　
 三、完善机制。该行积极完善个金部门对网点负责人、客户经理的考核办法，明确业绩考核奖罚机制，杜绝以岗位拿绩效的历史误区，始终坚持以营销业绩为主要考核方向，树立先进标杆，督促落后人员向先进看齐，形成你追我赶，人人营销人人出单的良性营销氛围。　　
 四、推广产品。该行着力加大保险营销力度，加强各网点营销技能的相互学习交流，转变员工自身对保险的一贯认知，对产品有底气有信心，在充分了解产品的前提下坚持海量开口，了解客户的需求及痛点，寻找产品与客户相契合的卖点，有针对性的介绍保险产品能为其带来的益处，站在客户的角度去解析产品，分析产品优点从而吸引客户锁定客户。　　
 五、创新渠道。该行坚持社保卡发放、启用、产品全覆盖。社保卡是民生卡，提高社保金融账户活跃度有利于提升存量客户的贡献度，有利于我行做大金融资产，有利于将经营发展的塔座打造得更大更稳。同时，坚持电子银行渠道紧抓不懈。在互联网金融迅速崛起的时代，电子银行渠道拓展是抢占未来金融市场的重要工作，做好客户快捷支付一键绑卡工作，确保到店客户各个支付渠道的首选支付账户为工行账户，提升我行账户的活跃程度，在不断获客时不断活客。熊慧敏