工行宜春万载支行抓实营销拓展力求理财产品销售迈出新步伐

工行宜春万载支行抓实营销拓展力求理财产品销售迈出新步伐 进入二季度以来，工行宜春万载支行突出“以客户为中心”理念，着力在理念、方式、营销和维护实现再提升，把理财销售作为吸揽和培植优质客户的重要抓手，充分利用有限的产品资源，加大目标客户群和行外资金的拓展力度，积极部署、及时行动，理财产品营销取得了良好成效，为持续推动存款的增长打下基础。　　 一、理念“再”提升。该行进一步强化认识统一，要求各网点充分利用晨会、班后会及周例会时间，组织员工学习近期发行的重点理财产品知识，把握产品特点和营销技巧，讨论并熟悉营销话术，并从考核、服务、营销重点等方面对员工进行业务指导，提高员工拓展业务的积极性。　　 二、方式“再”改变。该行员工积极参与，通过短信、微信、朋友圈、电话等多种方式，确保理财产品信息传递的及时性和全面覆盖性，使优质客户合理安排资金存期和流向，通过理财产品实现客户资产增值，以实现收益最大化吸引客户前来办理。　　 三、营销“再”精准。该行以现有重点客户及新增个人贵宾客户为营销重点，主动提供理财服务，大力宣传理财产品流动性、收益性较高的特征，注重研究客户心理，实施差异化营销服务，不断扩大理财产品的市场份额。同时注重提高大堂经理的作用，加强营业网点柜台服务，提高业务办理效率，减少客户排队等候时间，使客户的理财业务能够及时得到办理。　　 四、维护“再”细化。该行始终坚持为客户提供全产品线的精细化服务，与客户各层级建立起彼此的信任和良好的沟通，在理财产品争揽中，积极了解客户的业务发展方向及投资计划安排，为其匹配相应的灵活产品。同时鉴于该客户具有特殊的行业地位，积极协助制定营销方案，借助现有资源优势，在稳定基础金融产品服务的同时提升金融服务水平，实现了业务全面发展。龙伟民