工行泰安分行三举措力促私人银行重点产品营销显成效

    今年以来，泰安分行每月以省行私人银行中心下发的重点产品营销通知为指引，及时学习了解新形势、新产品，充分认识到重点产品在拓客增收中起到的关键作用，积极部署重点产品销售工作。三季度以来，省行指定的两款重点产品销售中，泰安分行均实现了较好成绩，其中挂钩型产品单月销售8520万，计划完成率495.35%，全省排名第一。“安鑫益”系列产品单月销售7700万，计划完成率167.39%，全省排名第五。
    强化培训，提升专业化技能。分行私人银行业务负责人及市分行财富顾问参与支行组织的网点主任、客户经理例会，着重向一线营销人员讲解新形式下产品转型方向，宣讲重点产品的激励政策，分析筛选目标客群，并编写新型净值型产品营销话术，采用现场通关演练的形式，使得一线营销人员敢张口、会营销。
    加大调度，形成你追我赶的营销势头。分行每日通报重点产品营销进度，重点突出中收及销售奖励情况，及时给予业绩突出者以肯定。每日下午报送次日重点产品预约情况，做到日日有目标、有进展。
    加强激励，促进员工营销主动性。对于积极在微信营销群内进行晒单的销售人员，及时给予红包激励，烘托营销氛围。根据重点产品中收贡献程度高低，制定不同的奖励标准，按月兑付到人。这样就激发起了人人重营销、人人愿营销的氛围，带动了重点产品的营销进展。