工行宜春分行“四提高”争主动掀起个金业务营销新高潮

 为促进个金业务的健康稳定发展，延续个金业务强劲增长态势,工行宜春分行进一步明晰了思路、坚定了方向，紧紧围绕当前重点，强化执行，压实责任，并就如何加快社保卡启用和增资进行再强调、再提示，迅速掀起开展获客、粘客工作新高潮，力求个金工作“扩户、增收和做大个人金融资产” 三大中心，力求个金营销工作循序渐进取得新实效。
 一．提高代发工资留存率。该行已下发资产留存率低于30%的代发单位清单，要求各行实行名单制管理，成立营销小组，分户落实到人，定计划、定进度、定成效，加强过程管理。通过上门走访、理财课堂等多种形式，加强代发单位客户维护，实现精准发力。借助薪金溢、理财、保险、分期付款等多产品的宣传渗透，使代发工资账户成为客户主账户，提高资产留存率。　　
 二．提高商品市场覆盖率。目前商品市场对存款增长的贡献度呈下滑状态，该行提出要积极行商、抢占资源，更频繁、更广泛地接触客户，创造更多的营销机会，通过商户盈1号、商户快易贷等优势产品，开展综合营销，使客户在享受我行优质服务的同时得到实惠，提高客户粘性，从而进一步将客户转化为我行“合伙人”，帮助宣传产品、内外联动拓户，成为营销市场的前哨站。　　
 三．提高社保卡启用率。该行提出要将社保卡发卡和启用工作纳入年度工作重点，成立社保卡专门营销小组，走访目标单位，抢占市场份额，有任何营销困难可随时向市行提出，务必确保发卡工作顺利开展，全力以赴从源头拓客获客。按照“先优质后普通”、“先单位后个人”的原则为客户办理卡片启用，充分利用社保卡精准营销名单，通过群发短信、电话联系等方式，加快启用进度。　　
 四．提高保险出单率。保险是我行重要的中收来源，该行提出各支行要切实落实好保险工作。利用晨会时间做好产品培训，确保话术人人熟悉、个个过关。在日常营销中做到人人开口、天天开口，确保出单率高、出单面广。同时加强网点间、支行间横向联系，开展交流活动，谈体会、谈案例、谈技巧，汲取先进经验，以榜样力量激励员工，加速员工成长，提高队伍整体战斗力。徐苏