改革开放看工行：江西赣州分行着力突破公司存款增存瓶颈提升市场份额

    进入四季度以来，工商银行江西赣州分行重点竞争挖掘公司、机构存款资源，加大财政性资金、政府机构改革重点客户和赣州国有企业七大集团账户的营销，进一步确立金融服务主导地位，突破公司存款增存瓶颈提升市场份额。 
    强基稳存。梳理未达标有贷户清单，明确责任人和提升目标，动态监测、强化有贷户资金回笼管理。同时继续发挥信贷资源撬动作用，在加快信贷资金发放进度派生存款同时，提升新增信贷客户的他行资金归集量，撬动他行挖转。 
    大户争存。持续做好国企七大集团客户资金的跟踪营销，争取更多的资金落地工行，同时对有资金往来的重点客户名单进行梳理，跟进营销，通过现金管理、理财等非信贷产品撬动存款，夯实基础稳增存。 
产品引存。对资金沉淀量大的房地产企业等优质客户，推广工行高效益存款产品，用结构性存款、大额存单等产品强化客户稳定性和争揽他行存款。及时掌握信息，跟进招商引资企业，确定目标客户，加大账户和资金营销。 
    拓户增存。 继续跟进政府机构改革部门的账户营销，重点根据客户需求提供综合金融服务方案，抓好公共交易中心账户、农民工工资监管账户、房地产保证金监管账户等营销，加强与主管部门沟通，及时解决系统对接、配套服务中的问题，特别是对农民工工资监管账户在中心城区试点后，迅速推广到县域支行。 
    重点留存。 主动营销维护财政、社保、医保、税务、军队等重点客户，四季度是财政存款增长的“黄金时段”，紧盯财政客户，加强与财政客户的沟通联系，积极上门走访营销，特别是及时掌握财政源头性资金信息，争取年末财政性资金有大幅增长。同时加大对地方专项债资金的营销，积极跟进争取资金落地工行。
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