邮储银行新余市分行：再就业贷款为创业者“撑腰”

找目标，搭建合作平台。该行自推出再就业贷款，就立即开展合作方营销，积极搭建合作平台。充分发挥领导高层营销作用，带领业务部门寻找合作单位再就业担保中心，通过多次走访再就业担保中心和财政局，最终确定双方合作关系，并解决了账户开立的问题。先后与新余市再就业担保中心、分宜县劳动就业服务管理局、新余市渝水区、高新区和仙女湖区5家再就业担保中心建立了合作关系。为再就业贷款奠定了合作方基础。

勤走访，夯实合作关系。自建立合作关系以来，该行建立走访机制，通过周走访、月走访、季走访和有事情随时走访的走访方式，实时了解年度贷款政策，包括年度发放和净增计划等；实时了解业务发展中遇到的问题，包括集中合同签署、集中报送客户资料等业务办理中碰到的问题及时纠正工作方法，做到双方都满意。赢得了合作方的高度肯定，该项贷款的市场占有率也逐渐提高，双方合作关系进一步得到夯实。

共维护，助力合作升级。为共同助力创业者实现创业需求，该行与再就业担保中心尽心尽力，多维度多思维为创业者献计献策。通过联合开展宣传营销活动，造大政策声势。先后在新余的胜利路繁华路段，新亚新、步步高、沃尔玛、东方巴黎等集中商圈和新钢等小区进行大力宣传，将创业贷款政策进行了有效宣传，吸引了众多有创业需求的人群前来咨询和申请贷款。通过拓宽思路，扩大助力范围。双方采用只贴息不担保和贴息担保两种方式互相推荐客户，对符合创业需求的人群提供贷款助力。通过共同调查、共同贷后，维护意向和现有客户。该行与再就业担保中心共同对申请客户进行贷前调查，实地了解意向客户情况，把好客户准入关；贷款发放后，双方共同对客户进行贷后回访，实地了解客户贷款后的变化情况、经营情况是否正常等，把好客户质量关。通过升级管理模式，优化贷款流程，提供优质服务。积极践行大零售发展战略，该行市本设立了两个全功能网点，以支行长为中心做好对应区域的再就业担保中心的维护和业务的办理，提升了对接效率；同时该行开展前后台座谈会，对客户资料提交的简化和审查审批模式进行优化，提升了业务办理效率。

据悉，该行在支持创业者的贷款产品上，还开办了小额贷款、家庭农场贷款、农民专业合作社贷款、银担惠农贷、财政惠农信贷通贷款、惠科贷和个商贷款等贷款产品，为创业者提供多种融资贷款产品。该行将继续做大创业者贷款规模，为创业者“撑腰”。