工商银行鹰潭贵溪支行“两项改革”初显成效

          今年以来，工商银行鹰潭贵溪支行按上级行部署，着力进行“理顺管理体制、优化经营机制”改革，以勇吃螃蟹的创新精神，逐步建立起与县域经济发展相适应、与自身经营特点相融合的管理体制和经营机制，初步实现了经营业绩、业务结构、发展优势、队伍建设的相互促进和有机统一。截至一季度末，实现利润2962万元，同业排名第一；贷款增量同业占比43.93%，同业排名第一；各项存款增量同业占比47.65%，排名第一；中间业务收入同业第一。

　　一、激发了队伍活力。该行通过人力资源项目的优化、业绩提升项目的辅导，全行上下风正气顺，精神面貌焕然一新，在中层管理人员中营造了“逆水行舟，不进则退”的竞争氛围，员工工作激情和奉献热情被充分调动，“诚信、规范、严谨、敬业、团队”的从业形象全面展现，“比技能、拼服务、讲贡献”的氛围日渐浓厚，为打造成为客户首选银行奠定良好的基础。

　　二、优化了业务结构。该行积极进行业务调整治。一是支持实体经济发展，贷款业务中，大中型企业的贷款比重下降了2.99个百分点，小企业客户贷款较年初增长15.93个百分点。二是优化筹资金成本，在存款业务上，定期存款占比由同期的38.60%上升到39.72%，保持存款稳定增长，活期与定期之比1.59：1，节约了筹资成本。

　  三、巩固了发展优势。该行通过改革变“要我做”为“我要做”，系统考评起到督促作用、员工PK起到促进作用，在连续三年进入全省综合先进支行基础上，优势的更长进、短板的急追赶。从改革前后的数据对比，该行各项存款增幅提升了10.45个百分点，各项贷款提高5.07个百分点。

　　四、完善了客户结构。该行在改革中，积极拓展客户，个人客户达101264户，四星以上客户比年初增加1176户；五星级客户4412户，比年初增加379户。通过开展企业家座谈（扩大）会，促进了招商引资及进入工业园区企业的开户，结算账户总数902户，现金管理客户总数65户。信贷客户新拓展客户17户。

　　五、提升了经营业绩。该行在营销旺季中，一改往日存款分任务、指标分到人的做法，依客户经理包、网点管户等考核绩效，极大地调动员工营销热情，该行1月份储蓄存款余额成功“逆袭”首超农行，市场份额近32%。支行发挥团队营销合力，成立五支营销小分队，深入到农村，成功为3300余名农村教师代发工资，成功发卡3313张，开通个人网上银行1700余户，代发笔数11800笔，代发金额2300万元，拓展了源头性业务，为下一步工作打下了基础。