工行宜春丰城支行亮利剑争主动旺季储蓄存款先声夺人领跑同业

工行宜春丰城支行亮利剑争主动旺季储蓄存款先声夺人领跑同业 进入新年以来，工行宜春丰城支行突出稳存增存工作核心业务地位，全员抓存款，人人争进位，树立必胜信心，全面打响“战存款、挖储源、抢份额”的储蓄存款攻坚战，取得了首战胜利。截止2月28日，该行储蓄存款余额达47.73亿元，较年初净增**亿元,同比多增4亿元，同业排名第一，创历史新高，取得了明显成效。　　 一、亮利剑，争进位。面对丰城农业大市的客观金融环境，农行储蓄存款多年同业第一的竞争压力，提前动员部署旺季存款工作，在全行树立勇超农行的必胜信心、以狭路相逢勇者胜的精神，以舍我其谁的霸气，全力以赴打好旺季储蓄存款攻坚战。同时强化“忙在平时、冲在战时”、“经营好每一天”和“市场是开放的、客户是流动的、资源是共享的”工作理念，要求员工每天将营销、挖转的业绩，及时在微信群进行晒单，营造“人人营销、天天营销、你追我赶”的良好工作氛围。　　 二、拓优户，争市场。该行在全力做好客户维护工作的同时，充分利用每名员工的社会关系，收集存款相关信息，积极寻找新的目标客户，抢抓储源，利用“存款积分兑好礼”活动，提升存量客户、吸引行外资金。立足“九大行业，两大市场”，走访周边商户、社区、学校、企事业单位，散发宣传单，将宣传语发朋友圈动态等方式，拓展营销渠道，深入挖掘潜在客户群体；对全市学校等行政事业单位进行梳理，对未在我行代发的单位，实行网点负责人、客户经理和柜员的分层管理、营销，2018年新营销学校、农民工工资代发近千人。　　 三、勤联动，争份额。该行积极推行本职工作+战略思路，开展公私营、私私联动营销。积极走访开发商、公司贷款客户，进公司宣传我行四大重点产品，重点营销公司个人存款、股东分红资金、销售人员奖金等；对个人住房贷款客户按高端楼盘客户和农村进城购房客户分类，抓重点分块营销；疏理马上借、个贷按揭客户以提醒客户征信纪录为突破口，逐户打电话与客户沟通多存几个月的还款资金；对个人提前还款的客户跟踪他行是否有资金，进行深层次挖掘营销。　　 五、优服务，争客源。该行大力夯实存款基础，加强网点现场管理，做好客户分流引导，有效识别客户，实施精准营销；借助PBMS系统深挖潜力客户，利用理财POS外拓营销优质客户；抓住春节有利时机，对优质客户坚持进行电话维护和营销，以分层服务为重点，用亲情、微笑和个性化的服务赢得客户，进一步强化阵地揽存，夯实增存根基。葛名英