工行泰安分行代理工银安盛业务创佳绩

一、转观念、练内功。面对保险姓保、期交转型的外部形势，泰安分行始终把期交业务作为维系中高端客户的手段和资产配置的必选，将工银安盛保险打造成代理保险业务的亮点和培养锻炼营销队伍的试金石。提出”双破”、”双提升”，即网点、客户经理周周破零，客户经理、财富顾问营销技能和产能提升，苦练产品卖点、营销话术，反复通关演练。

二、抓联动、强推动。该行与安盛泰安中支密切行司合作，探索创新期交业务发展新思路，2017年5月17日，我们率先尝试举办了基于目标客户精准画像定位、短信、电话邀约、递送检测包、预销售环环相扣的银保提升项目，取得了单场活动出单400万元的较好业绩； 9月安盛“鑫火””大客户期交精准项目在我行试点，强大的营销资源、严格的过程管控、专业的项目运作、强有力的智力支持确保了泰安“鑫火项目”完美收官，截至年末， “鑫火”累计追单突破2000万元。

三、鼓士气、添动力。发挥 “两报一平台”作用，即定期以“贺报”的形式对营销人员进行通报激励，以“简报”的形式分享业务经验；市行建立微信群为营销人员搭建交流平台，分享经验、展示营销成果、实行值班群主，以点评、发红包等形式对营销业绩进行鼓励，分支行对网点的每一笔出单加油助威，鼓励先进、鞭策后进，对出大单的网点营销人员分行领导亲赴网点表彰奖励。各方的联动配合、全行上下的实时互动极大地鼓舞了全行网点人员营销安盛保险的积极性，形成了不甘落后、争先进位的浓厚氛围。

四、强管理、重考核。在工银安盛业务产品策略、业务节奏、系统资源应用、专属方案制定等方面着力，全面推动工银安盛业务发展。在管理推动上，建立了约谈机制、帮扶机制、推动机制和高端客户维护机制，在考核推动上，指标细化到支行、网点和个人，层层传导压力，在绩效奖励上，坚持谁营销谁受益的原则，按月全额奖励到人，确保一线营销人员的积极性。