工商银行鹰潭贵溪支行不遗余力抓好旺季业务营销

          为做好旺季业务营销，工商银行鹰潭贵溪支行全面出击，多策略布置，请上级行授课、成立营销小组、一二线联动，做到全行一盘棋，业务发展絷头正旺。至1月28日，储蓄存款比年初净增12162万元，得到省市分行通报表彰；实现利息收入2750万元、中间业务收入132万元，净利润达1288万元。

　　一、抓好工作布局。2018年是启动新一轮三年发展规划的开篇之年，也是工行全面实现赶超发展目标的关键之年。该行认真落实上级行战略部署，坚持外拓市场——巩固已占有的农村蓝海市场、商品市场，深挖农樯代发工资金潜力；内激活力——个金客户经理旺季全部到时网点上班、寻找中间业务收入及利润增长点，突出客户发展和风险控制两条主线，通过深化重点支行改革，全面提升经营效益、市场地位、社会形象，加快经营转型，实现跨越式发展。

　　二、做好资产业务调结构。该行从上级行授课中得到时启迪，通过与同行相同的业务进行比较，从贷款期限、经济资本占用率、融资产品结构差异、担保方式、项目融资等全方位进行检视，从而转变经营观念，在旺季贷款经营中既注重量的增长、又重视质的提高，提高经济资本回报，从而增加综合效益。

　　三、加强存款营销。旺季是全年存款营销主轴，该行紧紧抓好财政、工业园区铜加工企业、信贷户上下游关联企业做好对公存款；围绕三大市场做好储蓄存款。为扩大市场份额，各部门、网点密切配合，成立了营销小分队，深入到时机关、企业、周边乡镇，寻信息、挖潜力、勤攻关，抓存款总量及人均存款增速。

　　四、抓好柜面营销。柜面窗口是营销重要的一环，该行要求柜而配大堂经理密切配合，做好识别引导工作，对首次开户的客户、持理财金卡的打工回乡客户、大额汇款客户等给予关注，通过引荐接到时客户经理处接触营销，达到增存及办理相关产品的目的。1月上旬，仅雄石网点通过柜台识别引导、接触营销增存570万元、办理理财产品361万元。

　　五、发挥客户经理骨干作用。该行客户经理，业务能力强、性格外向、会攻关，在营销中发挥龙头作用、营销队伍实力雄厚，各网点均配备了客户经理，由其与网点负责人带领营销小分队四处出击；行领导带领业务经营部客户经理攻关重点客户，旺季的主要精力置于营销。目前，客户经理营销的业绩比去年同期增长10.1%。