工行延安宜川支行抢抓机遇成功营销一优质对公账户

     “抓源头、增账户、促结算”是工行延安宜川支行持之以恒贯彻的战略业务导向，该行认真贯彻落实“扩总量、调结构、促转型”的经营思路，抢抓市场机遇，采取有效措施拓展客户取得了良好成效。2017年12月20日，成功营销一优质对公账户——延安壶口机场有限公司。
         2017年10月中旬，宜川县政府与陕西三秦通用航空机场管理有限公司签订了《壶口通用航空机场建设与运营协议书》，标志着延安壶口通用机场建设项目正式落地宜川，该项目是宜川县2017年重点招商引资项目，预期投资5000万元，也是宜川县域各家金融机构争相抢夺的优质资源。在获悉这一信息后，该行早计划、早动员、早部署，该行行长亲自带头，第一时间成立了行长为组长，主管行长、业务主管、客户经理为组员的专项营销团队，各部门之间加强协作、积极配合，不断提高办事效率、提升服务质量，全力以赴保障该公司的顺利开户。营销团队以拓展客户为抓手，多次上门拜访，积极利用我行资金结算、信贷融资等优势特点，为其设计个性化金融服务方案。通过反复沟通，上下联动，经过两个月的积极营销及前中后台的密切配合，宜川支行以专业的服务和真诚的态度赢得了客户的信任，最终从多家竞争金融机构中脱颖而出，促成该公司2017年12月20日在该行开立了对公基本结算账户，为今后银企的深度合作打下坚实基础。
         该优质对公账户的成功营销，得益于支行领导的高度重视，也是该行坚持不懈跟踪优质客户，各部门之间联动营销、相互协助拓展客户的经典之作。下一步，该行将继续跟进，再接再厉，在实现对公业务继续推进的同时，争取实现借记卡、电子银行、信用卡等个人业务的突破，做到上下联动、公私联动营销，建立稳定、融洽的银企关系，实现银企收益最大化。