工行泰安分行扎实开展大吉年红包营销工作

    零售业务旺季营销活动开展以来，工行泰安分行按照省行要求，把“工银贺岁金 大吉年红包”产品作为贵金属业务的营销重点，紧抓良机，积极部署，掀起了重点实物贵金属产品的销售热潮。截止12月15日，全行累计销售679套。

    一、全方位加大产品宣传。一是统一对网点环境进行布置，利用LED显示屏、悬挂宣传灯笼、设立展台、电视播放动画、叫号小票提示等，做好网点阵地宣传，营造出节日气氛。二是在泰山晚报上刊登大吉年红包产品信息，并预留电话，及时为客户解答咨询。三是充分利用微信渠道，扩大宣传面，生动形象地向客户展现大吉年红包产品的特点，激发客户购买欲望。

    二、筛选目标客户定向营销。把需要给孩子压岁钱的家长、需要春节走访的私营老板、想给属鸡的人赠送礼品的客户做为主要目标客户群，除对到网点办理业务的客户进行推介外，主动筛选目标客户进行定向推介，实现批量营销。

    三、及时通报督导。分行每天下午6点前通报各支行、各网点的当日销售情况和累计销售情况，督促支行及时寻找差距、及时调整工作思路。对销售进度缓慢的支行、网点，分支行贵金属专管员现场参加网点晨会，指导营销人员演练营销话术、展示AR技术，快速提高营销成功率。