邮储银行湘东区支行跨年度储蓄余额净增完成比 列全省第一位

            存款立行，客户为本。进入旺季营销以来，湘东区支行积极落实上级行工作部署，紧紧抓住旺季营销机遇，切实采取有力措施，早部署，早启动，紧盯市场，协同作战，在岁末年初的关键时刻取得了储蓄存款的新飞跃。截止至12月26日，湘东区支行储蓄存款余额达5.34亿元,跨年度期间余额净增7405万元，完成计划比102%，列全省第一。

全员协同作战助储蓄业务“加速”式增长。湘东区支行早在9月底就确定了稳存增存的工作思路，将功夫用在平时，认真研究旺季发展形势，在省、市分行跨年度储蓄业务动员会结束后，迅速组织召开旺季营销攻坚战专题会议。号召全体员工转变观念、振奋精神、鼓足干劲、敢于争先，牢固树立“抓存款就是抓市场”的营销观念，全面打响以战旺季、挖储蓄、抢市场的旺季储蓄存款攻坚战。在明确目标、分解任务、明晰举措等规定动作之外，为增强方案可行性，逐级出台挂点帮扶方案，该市分行行长亲自挂点湘东区支行，每周至少2次前往网点现场帮扶，帮助解决营销发展难题，推动领导班子成员、部门负责人积极主动投入到服务支行旺季营销工作当中，较好提升结对挂钩成效。

抢抓项目机遇促储蓄业务“内涵”式增长。湘东区支行紧跟上级行工作会议精神，结合地方实际，充分总结以往的经验和规律，制定相应营销计划，主动出击，抢储增存，挖潜增效。注重项目带动，通过积极开发旧城区拆迁改造、企事业单位工资和奖金代发、商贸客群等，打造新的业务增长亮点，实现多点开花全面推动储蓄业务快速增长。截止目前，该支行实现5个拆迁款项目，进账超过3200万元；代收湘东支柱产业——制种营销款项超过1000万元；新增代发工资400余户，户均达到2000元以上，特别是春节期间，该支行将盯紧资金回流的良机，实现各个项目取得更大突破。

以业务联动发展拓储蓄业务“潜伏”式增长。湘东区支行组建了由网点支行长、信贷客户经理和综合管理人员组成的营销团队，整合资源，加强板块联动，共同竭力优户拓户，既“跑马圈地”努力扩充基础客户，由“精耕细作”实施客户升级计划，因客制宜采取激活、维护和提升措施。并以旺季制种资金大幅回流为契机对制种类客户开展营收资金归集营销，直接推动该支行新增个人储蓄存款800余万元，企业代发项目6个，安装POS机9台。另一方面，按照“1+1+1+2”排班法，重新优化排班，腾出网点人员，充实外拓营销力量，每周开展两次活动，营销主题不仅仅是储蓄，同时依托信用卡、第三方存管、理财、保险等，减少客户资金外流，实现金融体内良性循环，以此壮大“潜在”储蓄客户市场。

旺季营销是一场没有硝烟的战争，打赢这场持久战必须要有敢于“亮剑”的拼搏精神。新年新征程，湘东区支行表示将严格按照上级行工作部署，遵循“主线不偏、节奏不缓、力度不减”的发展原则，以“踏石有印、抓铁留痕”的发展步伐，充分发挥网点资源和队伍优势，做好错位经营，主动出击，上下联动，以实干加巧干，火力全开实现旺季储蓄业务发展新作为。