工行宜春奉新支行积极拓展外出打工储蓄在行动

工行宜春奉新支行积极拓展外出打工储蓄在行动 新一年的旺季即将开始，工行宜春奉新支行以“欢迎外出务工人员回家过年”为营销主题，以外出务工人员为重点目标客户，以巩固和发展外出务工客户、促进我行储蓄卡使用为主攻目标，主动出击、多措并举拓展外出打工市场。　　 一、勤联系。奉新工行梳理出了往年外出务工客户名单，将名单下发至每个员工手中，让员工主动与外出务工客户进行联系，建立个人营销登记簿，做好一对一的客户衔接，提升客户对我行的认同感。同时积极邀请客户来我行做客，以点带面，以一带多，通过老客户带新客户的方式不断拓展客户源。　　 二、多产品。奉新工行将我行各项产品对外出务工人员通过群发短信的形式进行宣传。特别是针对外出务工客户多数在本地具有房产或者在我行进行按揭，奉新工行将马上借作为重点宣传产品，结合我行大额存单，保本理财等积极吸引客户将资金转入我行。　　 三、大优惠。奉新工行针对外出务工客户专门制作了宣传横幅，欢迎外来务工客户回家过年等宣传语吸引客户。同时将我行的旺季“存款油礼”活动进行宣传，用旺季礼品吸引客户。同时对进入我行的外出务工客户都提供纪念小礼品，让客户感受到工行温暖。　　 四、细维护。在维护现有客户的同时，该行将重点放在拓户方面。一方面“兔子要吃窝边草”，既做到向内将员工个人资源挖掘到底，给每个员工至少下30户任务，要求每个员工将亲戚、朋友、战友、同学等资源营销到该行开户存款，又将周边商品市场、农村市场、小区、企事业单位作为重点公关目标，扩张市场份额；另一方面开展丰富多彩的向外拓户活动，如打工储蓄、校园批量办卡、企事业单位员工批量办卡、小区居民办卡有礼等等。 五、深挖掘。该行提出打工储蓄的营销以不变应万变，根据本行的实际情况，推行“一点一策”不同的营销方式，以辐射周边10公里以内的农村商品市场，以农业产业为营销客户的切入点，选择重要乡镇拓展，针对养殖、加工、饲料及销售一条龙产业链为重点营销区域，拓展农村商品市场，抓住重点客户，搭建信息新平台，使打工储蓄再上一个台阶。余星星