工行吕梁中阳支行优化营销机制发展优质客户

吕梁中阳支行不断完善《个人客户及其企业一揽子金融服务方案》，优化以客户为中心的大零售联动营销机制，着力构建综合柜员发掘发现、大堂经理宣传推介、理财经理专业指导、客户经理跟踪维护营销、客户经理与行领导上门走访营销的无缝对接服务链条。定期交换个人客户信息资料数据进行交叉分析，认真梳理优质大客户公司、企业、家族资金在我行结算渠道的流转情况与规律，了解中小个人客户生意圈、亲友圈的资金往来情况，借助行内综合服务平台，挖掘有助于公私联动的营销信息，满足个人客户投融资需求和互联网金融创新服务需求，深化了银客合作、拓宽了个金业务渠道、发展了优质客户。