工行延安安塞支行成功营销一基本账户

      2017年10月23日，工行延安安塞支行成功营销安塞某有限公司开立基本账户。该公司位于延安市安塞区，负责延安市安塞区所辖区域的暖气供应。因所辖区居民群体大，所以该公司涉及的缴费数额较大，预计截至十一月末，该公司账户将陆续进账三千多万。支行了解到该公司之前业务均在安塞建行，挖转压力较大。但安塞区2017年供暖政策改革，支行密切关注该公司动态，及时掌握公司动向，在第一时间与该公司负责人联系，积极介绍工行特色产品以吸引客户。在与该公司取得联系后，支行负责人带领客户经理多次上门拜访，与该公司负责人深入沟通，不厌其烦地详细向其讲述和宣传工行优势，诚意之下终于赢得客户首肯, 2017年10月23日，该公司在支行开立基本账户。

         该公司在支行开立基本账户后，支行拓宽渠道，多次与该公司沟通，联动营销其他业务和产品。经过了解公司收缴取暖费客户基数较大，若全部采取现金收费，不方便且办理业务速度慢，还可能出现差错，客户感觉压力很大。为此，支行先为其公司营销了pos机业务，又继续营销工银e缴费业务，这样客户快捷准确办理了业务，减轻了柜面压力大，也带动支行网银、手机银行、自助终端等业务的同步发展，还对支行公司存款、储蓄存款、理财等零售业务以及拓展个人优质客户都起到了积极作用，可谓一举多得，银企共赢。