工行宜春万载支行紧盯“高颜值”优质客户力求外拓营销工作见成效

工行宜春万载支行紧盯“高颜值”优质客户力求外拓营销工作见成效 进入四季度以来，工行宜春万载支行着力提升优质客户综合贡献度，积极推进“高颜值”优质客户内联外拓工作，认真分析营销工作中的薄弱环节，确定主攻方向，不畏困难，勇于进取，积极抢占优质客户市场，扩大客户规模，收获了良好的效果。 一、抓重点。该行根据当前工作部署，采取以下措施，加大新产品营销力度，促进存款增长与中间业务提升，提高同业竞争力。同时加大力度营销创新类产品，细化考核，引导全员营销，做好稳存增存基础工作。　　 二、勤联动。该行加强公私联动式营销，着力推动公私联动，提高对企业的走访力度，通过“走万家、开万户、贷优户”活动，进一步做大、做强优质客户，筛选潜力客户，摸清客户情况，提出提升贡献度的方式方法，并对筛选出的潜力客户逐户开展营销。连续走访金泰源陶瓷、东方王子陶瓷和景雪米业等企业，了解客户需求，宣传优质产品，吸引客户兴趣，进而带动产品和业务的营销工作。 三、抓维护。发展高端客户，提高竞争力，是推动私人银行拓展工作的有效手段，该行加强个性化维护，提高其贡献度。一户一户调查，一个一个问题沟通，一项一项措施落实。在金泰源陶瓷与负责人面谈过程中，了解企业近期生产经营情况，重点就企业销售货款回行等问题进行沟通，在确保不低于我行贷款占比的基础上，为企业提供行业信息咨询，宣传该行相关产品政策。 四、强营销。该行在了解客户的基础上，主动与企业财务负责人询问并分析财务现状，到生产车间盘查掌握产品库存，发货及销售情况，对企业提供的财务数据进行核对，收集市场信息，了解客户的进销存情况，掌握市场的第一手信息资料，提高对市场的灵敏度。发现客户需求，了解客户的经营情况，为下一步的合作提供基础。 五、盯项目。该行该行积极关注跟踪高安市政府大型项目、招商引资、单位集资、 城市基础设施建设、租赁融资等一批优质客户，成立项目营销小组，实施大项目行领导主营销联动机制,并将目标客户营销责任落实到人,落实项目跟踪报告制度。大力发展实体经济项目，切实把进一步做大、做强、做强优资产业务作为推进可持续发展的突破口，力求推动公司信贷业务的持续健康发展。龙伟民