工行延安分行创新驱动提升信贷市场竞争力

          创新是企业发展的不竭动力。工行延安分行创新业务品种、创新方式支持关系国计民生的新经济体发展壮大，提升信贷市场竞争力。

         一、加快新型能源项目建设。大唐集团是全国五大发电集团之一，是中央直接管理的国有独资公司。延安分行在了解到其成员企业大唐陕西、大唐定边因项目建设有资金需求时，邀请省行电力营销团队协助营销电力项目，如针对大唐定边提出的履约保函需求，由于之前未办理过该类业务，在省行及兄弟行的协助下，快速有效地为客户出具了履约保函，加强了与客户的长期合作关系。截至2017年6月末，已审批大唐定边风力发电有限责任公司油房庄风电场一期、二期、张家山风电场三期、张家山四期风电、徐新庄风电以及大唐陕西发电有限公司延安热电联产项目6个项目审批金额共25.2亿元，累计提款6.70亿元、签发承兑汇票5380万元、出具履约保函4320万元。
         二、支持政府PPP项目惠及民生。该行积极支持政府棚户区改造、学校、医院、道路、清洁能源等关乎民生的“弱周期”重点优质项目。上半年完成了延延高速公路连接线（延安至郑家崖）一级公路二期工程PPP项目评级流程，并于2017年6底配合省行完成了项目评估工作；向延安市井口LNG新型产业一体化PPP项目出具了项目贷款意向书，且正在协商延安能源京航科创有限公司结算账户开立事宜；上报延安市中心城区夜间文化旅游提升工程PPP项目贷款融资流程，融资金额2.5亿元，7月份完成审批。
         三、坚持“做小、做好、做优、做专”，积极发展小微信贷。该行积极开展业务营销，加大新户拓展和存量客户二次营销力度，使小微企业贷款企稳回升。持续发挥国内保理业务的中坚作用，积极做大国内保理，上半年，新增国内保理业务23笔1.13亿元。加大对批发零售行业、住宿餐饮业等行业客户的其他贷款品种的营销力度。小微贷款其他品种累放15笔6979万元。不断完善市场规划，利用企业纳税信息、工商注册信息及在我行的结算量通过大数据筛选，已建立客户库。该行取得了税务部门提供的A、B 级纳税企业名单企业数达到1万户，以其中75户我行账户年资金流入量2000万元-4000万元客户建立目标客户库，63户年资金流入量4000万元以上客户建立基础目标客户库；同时将总行下发的网上小额贷款白名单客户和该行确定的40户新区项目建筑商也纳入小微企业营销目标，拟再结合企业行业、融资、信用等信息设计合理个性化融资方案，达到既能控制融资风险又能有效推动业务发展。