工行宜春分行抓实旺季节点力求信用卡分期付款业务步入快速通道

工行宜春分行抓实旺季节点力求信用卡分期付款业务步入快速通道 旺季以来，工行宜春分行抢抓旺季节点机遇，锁定目标客户、落实营销进度，通过完善奖励机制，细化分解旺季计划，按周、日指标锁定业绩，主动出击，争取突破，推动全员营销，力求信用卡分期付款业务步入快速发展通道。自年初至2月末，该行实现分期付款交易额13864万元，全省第二，实现分期付款中间业务收入 759.9万元，全省第二，取得了明显成效。 一、突出重点。该行以及分期优质客户1+N银行产品综合推介。注重发挥支行网点发卡主渠道作用。加强对支行的考核与指导，持续加大信用卡业务的考核与奖励力度，实行定期通报的管理制度，加强每周对支行信用卡各项业务情况的通报。 二、机制推进。该行制定了信用卡分期付款业务专项绩效考核办法，遵循“谁营销，谁受益、谁清收”的考核原则：按月考核、逐月兑现、营销受益、风险追究、严格标准、规范操作。通过微信、NOTES信箱下发至各支行、城区网点，听取反馈建议，并召集分管行长、专管员参加推动会及时宣讲方案，明确计价标准、营销到位、兑现到人、确权明责。及时通报全行银行卡专业竞赛活动情况,持续开展银行卡专业支行竞赛活动。 三、强力营销。该行突出汽车专项分期业务，客户经理对周边汽车市场进行走访、调研，锁定优质商户，开展重点营销，充分利用信用卡分期手续费较低、办理手续简便等优势，加大宣传推介力度，加速分期付款业务的市场进入期，扩大信用卡客户群。目前，已有多家汽车经销商与该行签订合作协议。 四、优化流程。为快速办理分期付款业务，以效率赢得客户，该行优化业务流程，调整人员配置，限时操作时效，对客户申请、合同签字、押品抵押等实行一条龙服务，减少客户往来等候时间，同时加快资料报送审批速度，力求以速度、服务质量赢得合作机构及客户的认可，从而加速拓展分期付款进度。 五、把控风险。该行严把客户准入关，选择个人征信良好、收入来源稳定、经济实力雄厚的优质客户群体作为目标客户，从源头上控制风险，同时，严格执行"亲访亲签"制度，在办理业务过程中，严格落实抵押、担保措施，加大贷后检测，严防欺诈申请、刷卡套现等行为，确保分期付款资金安全运行。李乡岭