迈出营销的第一步

依稀记得那是个相对忙碌的下午，我正和同事为客户办理着业务，此时，来了一位女客户，她想要把10000元存一个定期存单，当时正是我们主推三年期百年人寿的时候，面对着客户，我心中不禁想起了领导在晨会时的话：要抓住一切机会进行营销。其实当时的情况在我看来并不很适合进行营销，外面有六七位客户在等待办理业务，如果我进行营销，那势必会耽误很多时间，这可能会使客户出现不满的情绪；再者，花费很多的时间并不一定可以让我营销成功。我的心中纠结万分。

此时，同事的鼓励给了我坚定地信念，他说：你营销吧，后面的客户我来解决。于是我认真地开始向客户介绍百年人寿。起初，客户一听说是保险就表达了“不”的意思，我抱着必胜的决心积极给客户介绍百年人寿这款产品的特点以及产品的收益，渐渐地，客户开始对产品产生了兴趣，开始动摇，我接着给客户讲了产品独有的优势，告诉客户购买该产品快捷又方便，还可以获取较为高的分红。最终，客户也抱着试一试的想法，决定购买期交3000元的百年人寿。虽然最后我并未能说服客户购买10000元期交，但作为新工的我来说，这已经是很大的成功了。

经过这次经历，我深刻体会到开口营销的重要性，明白不开口讲就没有机会，只有敢于开口，积极营销，主动向客户介绍适合客户的产品，才能获得成功营销的机会。也只有敢于迈出营销的第一步，才能为之后的工作打下坚实的基础，为营销其他的产品积攒有利经验。