工行延安富县支行成功营销法人理财产品245万元

        面对日益激烈的竞争形势，工行延安富县支行将拓展对公理财客户作为对公业务拓展稳定客户资源的发展之道，深度挖掘对公客户的理财需求与潜能，针对性地开展营销，力推无固定期限理财产品，在满足客户资金保值增值需求及流动性的基础上，促进法人理财业务快速发展。通过该行的不懈努力，成功于2017年8月23日营销法人理财产品245万元，实现了法人理财产品营销的新突破。　         

         一、高度重视，强化组织领导。该行专门成立了法人理财营销小组，加强法人客户理财产品营销工作的领导，认真分析和研究对公理财营销中的难点和困难，梳理目标客户清单制定营销计划，组织讨论营销方案。细化任务指标，将法人客户理财产品营销纳入员工绩效考核，调动全员营销积极性，齐心协力，提高员工配合力度，推动法人理财业务发展。
         二、加强培训，提高营销能力。该行定期开展法人理财业务培训会，组织员工学习掌握各类法人理财产品的特点及业务流程，熟知产品卖点、掌握适用客户识别和营销的话术，达到人人熟悉产品卖点，熟悉业务流程，提升员工法人理财业务的营销技能和水平，拓展网点销售能力，促进法人理财业务稳健发展。
         三、守住阵地，强化宣传力度。该行利用网点宣传优势，通过张贴海报、电子显示屏、宣传折页等进行阵地宣传，重点宣传法人理财产品收益高、期限灵活等亮点。另外充分发挥大堂经理和客户经理的作用，将前来办理对公业务的企业负责人及财务人员请进贵宾室，选派精通法人理财业务的营销人员，向客户介绍我行法人理财产品的特点和优势，逐步使客户了解和尝试使用我行的理财产品。
         四、筛选客户，开展精准营销。该行对存量对公客户进行梳理，利用丰富的法人理财产品线实施个性化服务和差异化营销，对日均金融资产100万以上的重点客户进行筛选，针对重点客户开展精准分层营销，量身制定营销计划与策略，使营销工作有的放矢，做到针对不同客户群体需求，匹配适宜产品，有力提升客户渗透率。  
         五、严格流程，确保合规经营。该行按照上级行管理要求严格执行理财产品销售人员持证上岗制度，在理财产品销售中将风险提示放在首位，广泛宣传“理财非存款、产品有风险、投资须谨慎”，要求客户经理向客户详细介绍理财产品结构，加强对客户理财风险的提示，确保法人理财业务的健康发展。