工商银行鹰潭分行开展专项营销活动积极抢占旺季法人理财市场

 　　为加大旺季理财市场营销工作力度，有效提升我行理财业务在高端客户领域的竞争能力，近期，工商银行鹰潭分行以“企业理财，工银相伴”为主题，在全辖开展法人理财专项营销活动，力争到年底理财销售35亿元，实现对公理财收入35万元，重点客户理财产品覆盖率达到90%。

　　一是高度重视，积极落实和推进法人理财业务。要求各行高度重视法人理财业务发展，充分认识到法人理财业务作为一项对全行经营模式转型、提升对公业务的市场竞争力、促进结算中间业务增长、巩固和加强优质客户关系的重要性和必要性；充分发挥法人理财作为吸引、竞争和挖转他行客户存款的工具与手段的重要作用，实现理财业务与存款业务良性循环发展。

　　二是突出重点，全力拓展高端法人理财客户市场。对全行8月末日均存款余额200万以上的法人客户和机构客户落实营销人员、确定营销目标、实行理财业务名单制管理，按旬通报营销情况。利用此次活动的契机，重点出击，进一步落实营销进度，积极拓展高端客户市场，提高高端客户理财业务渗透率，以客户发展推进法人理财业务的持续发展。要以对公营业网点为支撑，将法人理财产品作为一项基本服务注入，提高业务的网点覆盖率和客户网点覆盖率，进一步夯实法人理财业务发展基础。

　　三是注重实效，努力扩大法人理财产品存量规模。一是密切跟踪重点客户的理财资金变化，积极营销新客户，通过扩大客户规模来实现无固定期限产品的存量规模的稳定增长，二是积极营销各款滚动型产品，并通过增加产品期次、调整发行档期，使各款滚动型产品的起息日紧密衔接，更有利于客户购买。要充分利用产品年化收益率上调的契机，突出滚动型产品的优势，加强营销力度，有效扩大滚动型产品的存量规模。三是做好期次产品及专户理财产品的营销工作。在加强业务宣传的同时，重点做好客户的预约销售工作。对于资金量较大，理财需求较为特殊的重点客户，要积极向其推荐专户理财服务，利用工行专户理财服务优势竞争优质客户。

四是加强管理，防范业务操作风险。在加大理财业务营销力度的同时，要向客户详细介绍工行理财产品的产品结构，充分揭示风险，特别是客户购买理财产品有可能面临的资金流动性风险，不得误导客户投资。要规范客户在柜面购买理财产品的程序和手续，完善理财协议管理，防范操作风险。加大考核力度，将理财业务目标完成情况纳入行长经营绩效考评；同时实行存款捆绑考核，以各行无固定期限超短期理财产品日均存量数+滚动型和固定收益型年末时（或月末）点存量余额还原为各支行对公存款余额，实行日监测，按周通报，在全行形成上下一心、全力营销的良好氛围。