工行宜春分行强力发展银行卡分期付款业务

工行宜春分行强力发展银行卡分期付款业务 随着信用卡新产品、新业务、新系统不断推陈出新，工行宜春分行围绕发卡、收单、消费、贷款领域，率先发展分期付款业务，坚持有效扩户，发展优质客户，拓展合作商户，努力做好“发卡”和“消费”两件事，重点做好二维码商户营销以及消费积分兑换工作，持续做大收单市场，提升信用卡综合效益。 一、创新推动争市场。该行针对购车和公务员群体配套实行费率优惠，以及家装、车位、婚庆、旅游、留学、教育培训分期多样化拓展。甄选优质合作经销商，推动一户一策经销商合作机构费率优惠政策，稳固合作、发展规模、让利客户、实现客户利益、商户效益和信用卡业务发展的三方共赢。继续做好率先发展分期付款业务策略督导，持续做好专项分期，确保营销成果，针对购车和公务员群体配套实行费率优惠，以及家装、车位分期多样化拓展。同时增强营销风险意识。进一步开展大额消费转分期名单营销，巩固和扩大汽车专项分期营销成效与力度，加大项目分期报备。 二、调整策略全覆盖。该行积极应对信用类授信审批集中上收总行的策略调整，进一步严格执行总省行要求授信管理标准。梳理并统一分期付款业务品种及授信类型的规范管理，做好总行6大板块优质单位员工与公务员等9大系统的覆盖对接。六大板块优质单位员工可按照行政级别、管理层级、职称等级、军衔等核定授信额度。重点县级（含）以上行政区内各级党政机关部门正式在职公务员及事业单位员工，优质学校、公立医院、军队武警、金融同业（包括银行、证券公司、基金公司、保险公司、信托公司）、优质企业（包括中央企业、世界500强、优质上市公司、大型优质国有企业）等优质单位的正式员工。 三、打造氛围促营销。该行继续落实分管领导四点营销工作要求,推动业务营销氛围，实现全网点信用卡业务品种营销覆盖。加快构建信用卡营销管理体制；加强信用卡市场客户体系的搭建；加大信用卡业务考核机制的落实；筑牢信用卡风险防控的篱笆。推动有效客户动户率提升；加大二维码商户营销以及丰富消费积分兑换品种工作，持续做大收单市场，开展“满城尽是工银二维码--满E立减”主题活动。 四、丰富品种抢市场。该行积极开展针对省行工银“马上借”信用卡消费分期付款业务产品推动，进一步丰富分期付款业务的种类，抢占分期业务市场。做好工银“马上借”信用卡消费分期付款产品分流客户分析，以及将当前公务员等分期用途纳入消费正轨。 五、上门调查重实际。该行进一步规范汽车专项分期业务，提升业务管理水平，加强购车交易真实性和抵押真实性核查，防范欺诈风险；规范合作机构行为，切实保护我行及客户合法权益。加强从业人员资质准入名单制管理。要求从事信用卡专项分期业务办理的支行调查人员，均要获得信贷初级C类及以上专业资质。动员相关从业人员积极参与资格考试。明确调查人员对资料的真实性、完整性和准确性负调查责任。牢牢把握“望闻问切”四环节----望：看居所；闻：听名声；问：问近况；切：切要点。 六、合规经营控风险。该行严格控制高风险领域业务发展，把握风险点，落实行领导营销要求，实现全网点全员项目营销。落实信用卡专业工作推动会议精神，对比2016年同期业绩数据，进一步加大营销力度，把握风险点，落实行领导营销要求，实现全网点全员营销。全面开展六大板块优质单位正式在编在职人员分期付款业务，落实行领导营销工作要求，牢牢把握3个风险点：一是严格验明正身，确立工作身份；二是甄别社会形象，了解你的客户；三是加强授信管理，额度充分适当。付国华