工行延安吴起支行幸福小苹果营销喜结硕果

       工行延安吴起支行幸福小苹果营销势头迅猛，销售业绩喜人。截止8月7日，共营销小苹果233套，完成率194%，全区量和完成率均列分行第一。

一、抓早动快，积极部署。自启动《幸福小苹果》贵金属产品营销活动，该行第一时间召开全行营销动员大会，传达省行、分行营销精神，就产品特点、卖点制定营销策略和培训计划，结合分行要求，制定目标任务并分解到个人，该行负责人带头参与营销。

二、全员参与，联动营销。该行将网点作为营销主阵地，该行负责人、大堂经理、现场主管借助营销展台和厅堂微沙龙开展营销。高柜和低柜审时度势，在业务办理间隙进行营销，对感兴趣、有购买意向的客户第一时间指派给大堂引导，实现高效联动营销。

三、广泛宣传，精准捕捉。该行推行全方位宣传，利用LED屏、电视、宣传海报、宣传折页确保客户目及之处、所到之处均有产品推广。在引导台、大厅显眼处、业务窗口等客户密集区设立展台，摆放产品，吸引客户，让客户切实感受产品的特点和优势。在业务早高峰和午高峰开展幸福小苹果厅堂微沙龙，深入客户群，精准捕捉需求。动员员工通过电话、短信、微信、朋友圈为小苹果“造势”，增强产品熟知度，实现速度销售。

四、大力培训，提升效率。该行利用晨会、班后例会组织全行员工进行培训，邀请国金公司专业营销人员就产品的特点、优势，营销话术、营销经验，客户类型、客户维护进行专项培训，确保每一位员工熟知产品及销售流程，为后续营销打下坚实的专业基础。组建“小苹果”营销微信群，实时分享营销成果、营销心得，并解决营销过程中存在的问题，查漏补缺，进一步推进营销活动。

五、专项考核，实时通报。该行积极落实分行考核办法，结合实际，科学制定硬性目标任务，一视同仁将任务分解到个人。明确产品计价，倡导“谁营销 谁受益”原则，充分调动员工营销热情和积极性。借助微信群实时通报每人每日营销成果，以实现总结、鼓励和督导，确保后续营销任务圆满完成。