工行延安宝塔支行对公存款增势喜人

         2017年以来，工行延安宝塔支行全面剖析在经济发展新常态下公司存款面临的严峻竞争形势，认真落实分行旺季营销工作安排，以两项存款增长为工作重心，通过稳固存量客户关系、拓展新客户等方式全力以赴加强市场营销，实现对公存款稳定增长。截至2017年8月3日，该行对公存款23563万元，较年初增加7399万元，完成全年目标任务185%。

         一、优质服务，维护对公存量客户。为进一步夯实现有存款基础，该行将对公存量客户进行了分类实行分级管理和营销，针对不同客户提供分层次的顾问式服务，将存量客户的维护工作落实到具体个人，要求客户经理每周对客户进行电话回访或上门拜访，了解客户经营状况、资金使用情况以及我行账户结算服务中需要改进的地方，不断提高存量客户的满意度、忠诚度和贡献度。
         二、加强营销，全力外拓新客户。该行组织骨干人员成立营销小组，积极捕捉市场信息，通过走出去的方式挖掘新客户，向客户介绍我行对公结算产品的优势，以真诚的态度打动客户，年内新开对公结算账户60户，实现了公司存款的有力增长。
         三、精细管理，完善日常监测。该行充分利用大额资金监控平台系统，按日查阅大额资金转移提醒信息，关注大额资金流向，积极与客户沟通，做到存款波动心中有数，并依托我行法人理财、大额存单等优势产品与客户进行互动，在增加客户收益的同时，有效避免我行资金的流出，有力保证了公司存款的稳定性。