工行延安分行上下联动全力冲刺季末公司存款工作

       临近季末，又到各大银行争抢存款的紧张时段，为扭转工行延安分行公司存款不利局面，延安分行对季末前存款稳存增存工作紧急部署，全力协助支行共同做好公司存款维护营销工作，确保完成四大行同业占比第二的目标。 

      一、实施客户名单管理分层营销。该行对余额3000万元以上的大客户由分行直接维护营销；分行导出客户名单下发支行，50万元以上客户需由支行行长亲自维护营销，5万元以上客户各支行分解到人，加强客户的营销和维护力度，主动上门与客户联系与沟通，及时了解与发现客户重大信息，摸清客户资金流向有的放矢营销。
      二、上下联动配合及时挽留。该行要求支行柜面当日存款转出超过100万元的需汇报支行行长，有挽留机会的及时挽留。分行实施资金变动监测机制，按日安排专人实时监控大额平台资金动向，通报存款情况，逐户监测大额转出资金反馈支行，支行“一对一”进行客户走访、跟踪，反馈资金流出原因及流向，寻求机会使资金能回流本行。支行与分行事前事后有效配合，最大限度防止他行挖转和存款非正常流失。
      三、严格奖罚、问责机制。该行要求各支行紧盯客户，在稳存增存同时争取宝贵的人力费用，分行将对大额资金变动进行检测，督办大额资金流失情况，对于公司存款负增长的支行将由分行主管行长、行长对存款工作进行问责督办。