工行宜春分行“五抓实”助力稳存增存工作迈出新步伐

工行宜春分行“五抓实”助力稳存增存工作迈出新步伐 进入三季度以来，工行宜春分行员工战高温、顶酷暑奋勇拼搏，针对当前中储粮项目夏粮收购等工作进行全面部署，并就如何做好、做细农户“订货”宣传营销及客户信息采集等进行精细指导始终把扩户作为头等大事来抓，强化“五个抓实”不松手，全面唱响“挖手”之歌，持续夯实增存基础，力求打好夏粮收购攻坚战。　　 一、抓实稳存增存。该行提出储蓄存款是大零售工作的第一要务，一刻也不能松劲，要“天天抓、日日做”，必须注重存款的均衡稳定增长，当前要着重抓好“中储粮”和“拆迁改造”等项目，一方面要将中储粮项目作为农村市场拓展的重头戏、前哨战，既要主动出击又要精耕细作，将20公里以内的涉农客户变成我们的常规客户，从大到小、由近及远，对农户以诚相交，积极做好“订货”、“提货”准备；一方面要紧紧抓住各地拆迁改造项目大投资历史机遇，积极应对外部经营形势变化和激烈的同业市场竞争，强化对新市场、新客户和新资金的营销竞争。要有坚韧不拔的毅力和顽强拼争的精神，对照拆迁户名单，锁定目标，一户一户，追踪到底。　　 二、抓实代发工资。该行提出要按照“存量挖掘、增量扩张”工作思路，坚持代发工资业务“一把手”工程，加强上下、公私联动，不断深挖代发工资市场潜力，狠抓代发工资客户营销渗透，加强产品的组合营销和交叉销售，做好代发工资客户的“全面洗澡”，同时建立并落实存量代发单位的日常维护机制，强化代发工资客户后续跟进维护，不断提升代发工资存款留存率和资产留存率。　　 三、抓实个人贷款。该行提出要进一步推动个人贷款尤其是个人住房贷款的营销，以个人资产业务为抓手带动大零售业务全面发展。各行要对辖内开发商进行全面疏理、全力营销，并加大对国土、公积金、房管等部门的走访力度，加强合作，抓好个人住房贷款源头营销。对提前还贷和存量个贷客户，做好跟踪回访和二次营销，不断增强客户粘性、提升客户贡献。同时，积极做好个人住房按揭贷款的项目储备等工作。　　 四、抓实分期付款。分期付款业务是信用卡提升经营效益的主要方式，也是全行中间业务收入的重要来源。该行提出要针对业务发展过程中也遇到了一些难题，“以变应变”，集思广义、群策群力来分析研究对策、破解发展难题，要继续大力推动九大系统员工的项目分期、大额消费透支转分期等营销工作。 五、抓实对公扩户。该行提出要明确扩户方向、扩户市场，做到营销和维护同步，以“营销新增客户、维护提高单产”来衡量客户营销和维护工作，实行“三管齐下”，即“扩展新户、挖转他行户和激活低效及不动户”。加强与工商、招商、商务等政府相关部门的联系走访，用我们的优势产品和优质服务，去积极吸引和竞争优质对公客户。同时要修改完善对公扩户考核办法，实行奖罚并举，为更好地备战明年旺季奠定更坚实的基础。付清华