工行吕梁中阳支行理财产品销售屡创新高的经验做法

 吕梁中阳支行充分发挥工行理财产品品牌优势，购买渠道优势，产品多样化优势和产品收益稳健等优势，全员销售理财产品一次次创下新高，截止7月20日，已累计销售理财产品15.1亿元，再次摸高的销售业绩。

一、打造专业营销团队。坚持理财业务“全员营销，持续营销”的思路和策略，组建由理财经理、客户经理、营销能手组成的理财业务团队，副行长包片管理各部门、各网点理财业务，部门和网点负责人点对点服务优质大客户，为其提供优质的理财信息发布、理财产品到期提示、理财产品售后服务。客户经理驻点优质客户集中地带开展有声有色的理财产品宣传，深入理财业务活跃的公司客户、机构客户做好动态服务维护，以密集的交流互动增进银客关系，以愉快的服务体验促成产品销售，以绝对的服务和产品优势占领了理财业务制高点，细分客户群体，提升服务质效，开展联动营销，优化激励机制，有力推动了理财业务的大发展，

二、精准分析市场因素。善于分析研究日新月异的理财市场和理财需求，善于从业务运行数据、存款流动数据、理财产品变动数据中找到理财业务的生长点，从而量身定制理财产品营销方案，以捆绑式、批量式、集团式组合营销营造浓厚的理财氛围，不断提高客户综合贡献度。认真分析个人理财产品、法人理财产品客户的特点，找到个性化需求和共性化需求，切中客户注重高收益的需求，将资金的安全性和流动性结合起来，以专业化的产品组合推动组合营销、捆绑营销，有效提升了理财产品的市场竞争力。
    三、加强营销考核管理。特别看重理财业务的渗透与辐射作用，在各个劳动竞赛活动中，不断加大理财产品营销的考核权重，将各类理财产品的营销与工资费用直接挂钩，结合市分行理财产品还原存款的考核办法，针对支行理财业务实际，制定了不同时期的理财产品计价考核办法，有序引导员工营销理财产品。营销管理部门每天通过微信平台发布理财产品营销进展和动态，总结好的做法和经验，营造了人人关心理财业务、人人营销理财产品的良好氛围。

四、确保业务规范运行。运行合规管理人员定期不定期地深入两个网点对理财产品的合规销售进行有针对、有侧重的检查，深挖细掘潜伏于理财业务中的深层问题和风险苗头。通过查看网点学习研究理财产品记录、组织员工开展讨论记录、工银大学学习记录、合规营销培训记录等，全面掌握网点理财发展现状，从源头上治理不规范行为，有严格的理财销售监管防范风险事故发生。