北票支行“激情仲夏”对公理财业务取得新突破

 “激情仲夏”综合营销活动以来，北票支行积极贯彻省、市行三农工作会议精神、认真落实相关工作部署，以优质法人客户为抓手，公私联动，积极推进对公理财业务，带动其他对公产品快速发展。6月末，对公理财计划完成率达116.02%，对公理财业务列全市52家网点排名第一位，实现了对公理财业务的新突破。

    一、高度重视、锁定目标。我行党委高度重视此项工作，多次召开专题会议研究营销方案，并成立专门营销小组，对外积极开展“六走进”营销活动，对内实时关注辖内高端客户大额资金异动情况并深入挖潜，锁定目标客户积极进行营销。

    二、多措并举、促成合作。自网点服务资源效能提升工作开展以来，北票支行员工营销意识和能力均得到了大幅提升。我行客户经理在与某公司财务人员沟通与交流过程中，在得知其有大量闲置资金，且对高收益率的产品有意向时，第一时间向支行领导进行汇报。支行领导多次与企业负责人沟通，并带领营销团队多次主动上门营销推介我行理财产品，通过不懈努力，根据客户自身的需求及特点，成功促成合作的达成。

三、公私联动、综合营销。在充分营销对公理财产品的同时，我行持续加强企业客户之间的粘结度，不仅为企业发放短期流动资金贷款，还在确保不占用我行信贷资金的情况下让企业资金“活起来”，2017年由三农经营中心和网点共同组成的营销小组对辖内日均存款金额较大的企业进行多次走访，成功对多家公司假日丰产品进行签约。

    此次对公理财业务的成功营销在为支行带来良好收益、推动对公业务的同时也得到了企业的高度认可，有效增加了客户粘性。北票支行将继续以对公理财业务为带动，加大客户综合营销力度，持续对法人客户进行维护，继续抓好其他对公业务发展，全面提升支行服务三农水平迈向新的台阶。