邮储银行井冈山市支行深挖政务类资金

             一方面做好客户信息收集，了解资金用途。组织公司客户经理重点了解项目政策信息及项目资金用途，为全面介入营销工作打好基础。如我行针对国家对林场发放的燃油补贴、公益林补贴，校舍改造，基础教育津补贴等开展的营销效果显著。另一方面利用单位条线关系，做好联动营销。政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助林业局的关系可统一营销各林场客户、利用教育局的联系可统一营销各学校客户等。