工行宜春分行广开财路 推动创收与业务相互促进平衡发展

工行宜春分行广开财路 推动创收与业务相互促进平衡发展 今年以来，工行宜春分行以扩户为支点，以服务为杠杆，以增收为目的，在全市重点开展代理保险、三方存管、实物贵金属、代发工资等专项推动活动，有效地促进了源头性业务的拓展与中收的提升，形成创收与业务平衡发展、相互促进的良好局面。 一、“代理保险专项营销”是基础。为进一步提高中收、抢占市场、拓展客户，该行将“代理保险业务”作为旺季重点工作之一着力推动，与储蓄存款同强调、同部署、同推动。出台了专项推动方案，按照保险业务收入的一定比例进行绩效计价，并根据不同发展阶段与重点，进行动态调整，积极推进个人保险业务保费规模与收入的快速增长。各支行、网点积极与保险公司开展保险主题营销活动，取得“银行搭台、公司唱戏、客户受益”三方共赢效果。 二、“第三方存管客户专项营销”是关键。第三方存管业务作为一项基础性、源头性业务，是各家银行竞争的焦点之一。为进一步抢占源头、拓展客户，该行早组织、早部署，从去年12月份起就进一步加强了与各主要证券公司的走访合作，并择优选择了海通作为重点合作券商，着力推动第三方存管业务。各支行紧跟市行工作部署，积极策应行动，该项业务得到迅猛发展。 三、“实物贵金属主题营销”是方向。该行以贵金属集中销售为突破口，加快代销产品营销。紧跟省行工作部署，将“大吉年红包”、“福运银镯”、“熊猫金币”等作为贵金属代销重点产品，开展主题营销，取得较好成效。全行上下齐心协力、激情迸发，重宣传、创思路，鼓干劲、渲气氛，盯客户、准营销，不断实现新的超越。全行旺季销售大吉年红包1573套，全省第三，任务完成率38%，全省第一；福运银镯销售241枚，任务完成率80%，均为全省第一；熊猫金币销售24套，全省第四，任务完成率24%，全省第三。 四、“重点代发工资单位走访营销”是根本。该行着力加强代发工资单位的日常维护，做好紧密跟进和贴心维护，持续关注代发的稳定性、连续性、足额性，提高代发工资资金留存率，特别是抓住节前代发资金丰沛的有利时机，认真筛选《全市旺季重点代发工资单位拜访目标名单》，分别由市行、支行、网点做好分层走访维护，同时以薪金卡和薪金溢等特色产品为切入点，加强对新代发工资单位的营销和挖转。付清华