工行宜春分行抓实信用卡业务发展“基石”有效客户营销名列全省前茅

工行宜春分行抓实信用卡业务发展“基石”有效客户营销名列全省前茅 2017年，工行宜春分行信用卡业务坚持有效扩户，发展优质客户，深挖行内优质客户资源，竞争优质的发卡项目，不断优化信用卡客户结构，最大限度提高信用卡对行内目标客户的覆盖率和渗透率，实现“9944”目标客户营销有效突破，重点对行内日均金融资产5万元以上的中高端客户开展定向营销，保持发卡规模的适度增长，夯实信用卡客户市场的最基础性工作。截至5月末，该行实现客户数158476户，较年初增量4148户，增幅2.71%，系统贡献度8.98%，序时完成率59.07全省第三；有效客户数81515户，较年初增量4752户，增幅6.19%，序时完成率95.04%，全省第二。　　 一、抓实拓户。该行积极开展扩户和有效客户渗透，持续加大发卡力度，充分利用各类促销资源和产品权益，通过集中外呼、短信提示、微信、融e联公众号推送等营销宣传方式促进新办卡客户启卡用卡，真正成为活跃、优质的有效客户。　　 二、上门营销。该行着力加快批量拓展公务员客户群体，大力实施“消费信贷团队+公司机构金融专业+主办支行”的营销模式，对当地县级以上政府机构逐户开展上门营销，高效批量发展个人信用消费贷款客户　　 三、做优产品。该行大力推进公务卡客户拓展，抓住公司、机构客户走访频繁时机，开展“公务卡+信用消费贷款+‘爱购全球’促销活动”捆绑营销。同时该行不断扩大白名单客户营销拓展范围，逐步将金融同业、优质公司机构集团客户、学校（优质高校、中学和小学），县级以上医院、军队武警等纳入白名单拓展范围。可证实收入客户群体。与当地公积金管理中心、社保中心、税务部门开展合作，获取客户可证实收入信息，将按时按序缴纳公积金和个人所得税的客户批量纳入白名单。　　 四、活动推进。该行做好市场细分，以拳头产品吸引优质客户，抓住居民境内外旅游旺季，结合总行“爱购全球”境外消费促销活动，依托环球旅行卡等重点产品，力争拓展商旅客户。付国华