工行朔州振华支行围绕三大市场拼抢客户提升竞争力

         工行朔州振华支行以加快转型发展步伐为契机，将工作基础做牢、做扎实，并重点围绕资产业务、存款业务、新产品新业务开展工作，做大做强资产业务、做多做细新业务、做深做实传统业务，做到了紧盯同业早下手、抢占市场求资源、跑马圈地求发展、寻求突破早出手，赢得发展的时间和空间。

  围绕资产业务抢占市场。资产业务是今后一个时期我行发展的重点，为此我们保持信息畅通，信贷人员“走出去”调查走访，积极寻找优质客户资源，掌握第一手资料，把握市场机遇，最大限度地抢占市场和客户资源，提高市场竞争力，实现个人、小企业、流动资金贷款业务的全面突破，为资产业务的发展抢得先机。

  围绕存款业务稳固市场。抓存款是实现我行可持续发展、提升核心竞争力的需要，是稳固我行同业领军地位、打造县域精品银行的需要，为此我们要精心做好基础性工作，实施扩户护户工程，一是行级领导、网点负责人“走出去”搞营销，稳定与优质客户的关系，拜访流失他行的重点客户，拉近与当地政府以及有关部门之间的距离，吸引招商引资项目落户；二是发挥大堂经理、客户经理的宣传服务引导解释作用，维护好客户、营销好产品、解释好疑问，为客户当好理财参谋；三是提高厅堂服务效率，要求柜员、大堂经理工作之余加强学习，提高自身业务素质和操作技能，减少客户排队等待时间。

  围绕新产品新业务争夺市场。抓住能够带来中间业务收入的重点产品，在继续保持代理保险产品、理财业务等亮点产品强劲发展势头的基础上，突破每款新产品每项新业务，同时我们发挥团队营销作用，依靠团队营销力量，发展新产品新业务，迅速占领县域市场，确保中间业务收入的快速、大幅度增长。