工行朔州平朔支行全力打好对公客户营销攻坚战

旺季营销工作已经拉开序幕，朔州平朔支行抓住岁末年初有利时机，积极部署对公客户营销工作，倾全员之力打好年底营销攻坚战，为旺季营销开好头。

一是提前部署，制定营销计划。该行根据各部门网点实际需求采购礼品，提前为旺季营销做好准备工作。各网点部门上报优质客户营销名单和计划，针对对公储蓄大户、代发工资客户、贷款客户制定针对性的营销时间表，明确营销方式、客户接触时间、频率、责任人以及预期达到的目标效果，为旺季营销打下坚实基础。

二是公私联动，提高储蓄留存率。该行梳理客户包内优质客户，结合往年代发工资、薪金溢批量签订以及企业年终奖代发情况，提前联系企业高层和财务人员，做好情感挽留工作，逐户落实到位。同时，配套优质的个金产品，通过公私联动深入挖掘对公客户潜在价值，提高客户日均存款，有效提高储蓄存款留存率，强化对公客户的贡献度和粘合度。

三是奖惩结合，激发营销热情。该行针对旺季对公营销工作制定一系列专门考核办法，下发年底对公客户提升任务，落实到管户客户经理，通过奖惩并举，以差补优，拉开差距，防止绩效平均化。宣传年度考核评优与工资档次晋升挂钩的政策，公布年度考核评优规则，激发员工积极性，提高营销效率。