工行延安分行聚焦四大重点打响年末存款冲刺攻坚战

     临近2017年末，工行延安分行结合自身经营实际，聚焦四大重点统筹安排年末存款冲刺工作，全力以赴做大存款市场规模，奋力冲刺年末存款目标任务。

         一、整体联动夯实存款业务基础。该行积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私分层营销联动机制，调动营销资源和力量，盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，集中力量开展营销，从源头锁定资金争取应有份额；督促各支行积极梳理他行优质代发工资单位名单，抓住代发工资、信用卡、私人银行等核心个人金融业务，上下联动全面梳理区域内行政事业单位、优质企业名单，重点走访营销。这样，通过整体联动全员作战，寻找机遇，争取在政府、企业规模客户上有所突破，进一步夯实存款业务基础，实现存款持续增长。
         二、抢抓机遇推动储蓄存款稳步增长。该行紧紧抓住延安城市建设机遇，每日利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，及时了解客户需求和意向，积极做好各类产品的接续和配置工作，确保资金在本行内部循环。以薪金溢、融e联、融e行、融e够等优势产品为切入点，加大宣传营销力度，抓客户、增存款、拓资产。督促各支行行长及客户经理熟练运用系统，明确客户资金流向、了解最新产品动态，抢抓大额存单、保本理财等同业竞争力较强的产品资源优势，做好产品推介和配置，积极维护重点客户，保持储蓄存款增长的稳定性。将储蓄存款创新产品作为抓客户、增存款、拓资产的有力武器，积极做好系统内外各类资金的转化工作；按照客户偏好模型积极开展客户资产优化配置精准营销，提升存款日均稳定性。
         三、顶层规划引领精准拓展公司存款。该行行长、主管行长紧抓公司存款不放松，亲自组织召开公司存款稳存增存工作推动会，以身作则督导公司存款落实情况，与发改委、商务局等相关部门适时进行沟通，积极捕捉营销信息并带领部室和支行负责人走访重点企业及时了解企业的资金变动情况，开展揽存营销工作。制定多项切实可行的公司存款稳存增存措施，做好重点客户日常维护管理、存贷款协调发展工作，强化公司客户日常资金收付监督管理机制；充分利用销系统及时掌握公司客户往来资金流向，提高信息分析及跟踪反馈工作力度，并加大“裸贷”客户治理力度和行外往来公司账户的营销；事先掌握新注册企业信息，及时跟进营销；持续加大银行承兑汇票营销力度，增加公司保证金存款，促进公司客户存款的有效增长。
         四、把握关键开展机构客户存款营销工作。该行找准服务目标，明确工作重点，成立结算、公司、机构、小微中心部等相关部门负责人组成的领导小组，制定营销活动奖励办法，整合行内外资源，协调配合共同开展多层次多方位营销推介和宣传活动。分行为支行印制宣传折页、海报指导支行营销；支行通过厅堂沙龙、LED屏等开展阵地营销。发动全体员工通过融E联、微信、微博等线上平台分享、传播，多渠道、大规模营造活动声势，深入宣传工行对公业务优势和服务能力，不断扩大对公精品产品的知名度和影响力。把握财政收支两条线，。结合本地区实际，制定综合化配套金融服务方案，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户，推动机构客户存款稳定增长。