工行朔州山阴支行三措并举拓展私银业务

 2017年以来，朔州山阴支行把加快发展个人高端客户作为实施“强个金”战略的重要路径，通过高层营销、联动营销、专业团队服务等工作举措，大力拓展私人银行业务。

  一是在高层营销方面，该行确定以行领导和网点负责人为营销主体，定期召开专题会议，梳理潜在私银客户名单，拟定私银营销工作方案，实行精准化营销。同时，签订绩效合约，按季实行“定目标清单、定责任人、定进度、定措施和定奖罚”，加强过程管理，较好地激发了拓展私银客户的积极性。
  二是在联动营销上，采取公私联动，以企业高管、私营业主、重点个体户为筛选目标，实行清单制管理，逐一上门营销，以投融资一体化服务带动私银客户拓展。        

三是在专业团队服务方面，该行指定专职客户经理对私银客户进行服务和营销，随时与客户沟通，了解客户需求。在客户提出疑惑时，积极为其解疑释难；在产品发生变化时，积极与客户沟通，调整产品投资组合。使客户体验到我行周到细致的服务，赢得客户的信任和赞誉。