工行朔州振华支行“三步曲”实现私人银行业务新突破

          工行朔州振华支行高度重视市场高净值客户资产保值、增值的需求，积极探索私人银行理财产品在朔州地区的发展道路，结合本地区高净值客户的特点，通过实施“强化领导、长期跟进、产品配置”等措施，私人银行业务拓展取得新的突破。

  强化组织领导，内联外拓营销。该行成立专项领导小组，以“管户覆盖，精准筛选”为主要方式，择优列出个人金融资产、具有个性化理财需求的大客户名单，进行私人银行产品营销，并在客户挖掘过程中，积极推进多渠道的营销方式，同时全方位整合各序列联动协作力量，使参与营销链的人员目标一致，思路清晰，戮力同心。

  维系目标客户，着眼长期跟进。该行注重客户的后期维护工作，将准私人银行客户列为支行主管行长服务对象，由客户经理上门为其提供“一对一”服务。定期不定期地开展走访和维护服务，宣传工行理财产品知识，让客户进一步了解工行产品的优越性，通过营销产品，实现双方互利共赢之目的。

  狠抓产品销售，深化绩效考核。为最大限度地调动营销人员的积极性，争揽更多的私人银行客户，该行加大绩效工资奖励力度，对客户经理争揽和提升的私人银行客户的人员，按照“谁营销、谁受益”的原则，实行“一对一”奖励，直接奖励至每位营销人员，以此来鼓励全行员工多提供信息，多营销私人客户。