工行朔州振华支行开拓市场提升存款竞争力

         工行朔州振华支行狠抓源头性客户市场目标拓展，有针对性制定营销服务措施，落实维护责任，源头性市场有效突破带动存款业务全面增长，提升存款竞争力。

  抓代发工资市场。代发工资户是我行重要的忠诚客户，是培育中高端客户的基础，该行着力做好对存量代发工资单位重点服务和跟踪维护，对于代发异动的企业，及时跟进调查，并将调查结果在系统中反馈，确保优质单位在我行连续、稳定代发；客户经理团队利用系统加强存量代发工资单位维护和目标单位新拓，努力完成全年代发工资金额和客户增长的任务目标。

  开拓第三方存管市场。把握市场行情抓住基金销售有利时机，关注重点持续营销基金产品，充分利用数据挖掘手段，将各类产品有针对性推荐三方存管资金净流出、存量基金等不同的客户群，从资产合理配置及资金挖掘留存的角度出发，积极为客户配置基金产品。

  关注农村新市场。这是一个新的增长极，紧盯农村集镇市场的分红款和集资款等发放资金、返乡客户群体带进的回流资金、农村经营户、养殖户和种植大户的结余资金等，通过镇政府、乡企办、村委会派出联络人等第一时间获取营销信息，及时跟进存款理财产品，抓住农村相对保守的特点，以我行储蓄存款利浮稳定和“节节高”“薪金溢”等优势存款理财来吸引农村客户资金。