工行宜春分行“互联网+理财”劳动竞赛掀起业务营销新热潮

工行宜春分行“互联网+理财”劳动竞赛掀起业务营销新热潮 今年以来，工行宜春分行顺应发展，积极转型，大力开展“互联网+理财”劳动竞赛，以渠道二维码“码上赢”等线上销售渠道为主要抓手，开展个人理财产品营销竞赛，在推动理财产品销售规模增长的同时，提升客户交易体验和满意度，提高理财产品的市场份额和影响力。 截至五月末，该行通过“码上赢”营销基金和理财1.52亿元，取得了良好效果。 一、提高思想认识。该行认为在科技发展日新月异的今天，互联网不仅在改变着人们的工作方式、生活方式，也在改变人们的财富管理的方式，该行通过举办“互联网+理财”劳动竞赛活动，主要目的既是利用网上银行、手机银行、自助设备尤其是总行推出的“码上赢”等线上产品销售渠道投资我行产品的便捷性，抓住客户对理财投资的需求，通过理财产品线上销售以提高客户对融e 行、融e联、码上赢等互联网产品的黏性，以期达到一次竞赛拉动多项业务发展的效果。 二、抓实平台竞赛。为提升理财产品线上销售率，该行充分发挥我行“码上赢”的优势和便捷功能，开展“互联网+理财”劳动竞赛活动，积极做好线上线下信息发布与入口引流，推动互联网金融发展，取得了明显成效。其中万载支行客户经理陶莉以个人营销4600万的骄人业绩，勇夺全省“码上赢营销能手”全口径理财个人销售排名第一名、“享利销售之星”区域理财个人销售排名第一名的好成绩。 三、创新营销举措。该行在微信公众号、朋友圈上发布金融（理财产品等）及工行有奖活动等广告，吸引线上客户通过扫码入口购买产品和参加活动。在辖内全部38个网点的厅堂布设WIFI环境，将产品信息和有奖活动的二维码印制在网点的易拉宝、告示牌、宣传单及放在厅堂的商品实物样品上，将商品优惠信息的收款二维码印制在周边商家的商品服务价目表或商品包装上，吸引线下客户通过现场使用WIFI、扫描二维码入口购买产品和参加活动。 四、力求取得成效。该行着力加大融e行、融e联、网上银行等工具营销理财业务的力度，充分挖掘市场资源，发挥公司、机构等对公营销部门对集团、机构、企业联动作用，通过对各类个人客户的渗透营销，挖掘他行客户及客户资金，应用码上赢功能提升营销效率，进一步扩大客户规模。同时通过网点电子显示屏、展架、折页、多媒体、融e 联、微信等多种宣传途径加强业务宣传，着力推动日常组织管理工作，每周通报通过“码上赢”营销的情况、积极开展对各类个人客户的渗透营销，挖掘他行客户及客户资金，力求达到一次竞赛拉动多项业务发展的效果。谌卫民