工行宜春宜丰支行紧抓端午节日契机营销实物黄金成效显著

工行宜春宜丰支行紧抓端午节日契机营销实物黄金成效显著 端午节期间，工行宜春宜丰支行抓住传统节日客户的贵金属需求偏好，对重点目标客户，进行逐一拜访，上门营销，经过反复沟通，敲定客户需求，并千方百计想办法，到上级行、兄弟行调入足额的实物黄金，满足了客户的需求。仅端午节日期间，该行营销100克鸡年生肖金条2根、100克品牌金条3根、50克品牌金条10根、20克品牌金条1根，共计营销实物金条1020克，实现中收近万元，取得显著成效。 一、早做准备早安排。该行提早筹划，把贵金属业务作为重点业务来抓，并制定了《贵金属旺季营销活动专项方案》，激发了员工办理贵金属业务的积极性，并针对新增贵金属有效户、贵金属中收、贵金属销售制定跟单价格，从考核方面引导网点发展贵金属业务，确定目标后加强督导，做好重点产品销售。 二、整体联动抓重点。该行突出整体联动效应，实施跨专业联动，带来贵金属业务突破，加强与个金及私人银行专业的联动营销，提高贵金属业务在各类客户群体中的覆盖率和渗透率，在个人客户方面，加强贵金属、个人金融、私人银行等专业联动，推进贵金属客户精细化管理和精准化营销，特别将贵金属产品作为私人银行客户资产配置的重点，打开局面。 三、阵地营销争主动。该行上下联动，争分夺秒，做好销售支撑工作，并在库存量不足的情况下，与上级行、兄弟行联系，取得他们的支持，千方百计想办法，到上级行、兄弟行调来实物，连夜与上级行结现部联系。上级行结现部立即与金牛中心库沟通，共同做好黄金的备货及调运安排，保证了客户节假日提金的需求。 四、抓住契机强营销。该行紧紧抓住端午期间的有利时机，不断加大贵金属产品宣传力度，提升中高端客户贵金属业务渗透率，对实物贵金属销售进行统一部署，借助旺季营销活动的开展，积极行动起来，精心策划营销方案，全力捕捉客户需求信息，以个人中高端客户为突破口，大力宣传推介贵金属产品，对锁定的优质客户，行领导持续跟进上门营销，进一步增强产品营销针对性，提高营销综合效果。晏伟斌