工行宜春铜鼓支行扎实推进主营业务市场份额提升

 今年以来，工行宜春铜鼓支行围绕“三大中心”工作，紧扣“忙在平时，闲在战时”的工作理念，狠抓工作落实，各项工作得到持续发展。截至6月末，该行储蓄存款余额34269万，公司贷款余额15697万，有效控制运营风险事件，取得了明显成效。

 一、拓市场，盯项目。在维护巩固商品市场、代发工资市场等传统市场的同时，该行将农村市场拓展作为重点，已成功拓展周边温泉、永宁两个乡镇，其中永宁镇5个重点村已建立联系，温泉镇重点企业已在我行落户；与县粮食局建立良好关系，其收购资金在该行运作，相关种粮大户已开户，近期将跟进夏粮收购资金，该行积极跟踪政府重点项目，重点营销交通、公路项目。

二、稳存量，挖潜能。该行对现有机构、公司、个人客户加大维护和挖潜力度。对机构、公司客户进行分户分级管理，对客户按资产、贡献进行分层，由支行领导、客户经理、柜员实行分级管理。通过走访、座谈、理财课堂等形式，加大对客户的营销维护，上半年举办理财课堂4次，到重点乡镇举办金融知识讲座5次，客户经理对营销系统客户进行梳理，重点加强20万资产以上客户的挖潜。

三、把重点，创效能。该行加大对个人住房按揭、信用卡分期付款、保险等重点业务的拓展。在个人住房按揭业务上，稳固重点楼盘，拓展有效新楼盘，按揭业务领先同业；分期付款业务前2个月在支行排名前位，后因市场原因有所停滞；保险业务完成率支行排名第三。同时，该行积极拓展新兴业务，成功发放全市第一笔“快易贷”。

四、强监管，控风险。该行将风险防控作为重点工作，一方面加强员工技能业务学习，进行岗位轮换培训；一方面强化风控知识学习，重点对员工违规行为处理规定2017年版进行学习，开展“每日一学”活动；同时规范业务操作流程，严格“新时期员工十大禁令”落实，有效的防范了风险。龙门江