工行朔州振华支行紧盯优质客户角逐同业发展

          振华支行积极开拓思路谋发展，深入分析当前储蓄存款增存形势，研究制定营销方案，明确增存稳存措施，狠抓工作落实，促进储蓄存款稳步增长。

  面对当前激烈的同业市场竞争，支行加强市场调研和分析，紧盯市场，时刻关注同业存款趋势、措施及资金动向，及时调整工作方法和措施，加强对目标客户、优质大户等50万元以上存量客户维护，责任到人，严防前拉后散，并精准选择突破点，强力挖转中高端客户在他行的储蓄存款

  充分利用客户营销系统，紧盯优质客户群体，及时发现和挖掘优质客户资源，借助丰富的金融产品和高效的服务团队，对财政代发工资客户实施重点营销；走社区、进企业，通过开展理财讲座、银企联宜、产品推介会等形式，广泛宣传新产品、拓展新客户，及时做好存量理财产品的承接，保证了理财产品和储蓄存款的良性互动。

  利用每日晨会向员工灌输先进的服务理念，严格按照规范化服务标准，增强员工主动服务意识，注重服务的细节，以优质、高效、快捷的服务，吸引和稳定中高端客户，促进储蓄存款持续增长。

  强化激励考核，对网点储蓄存款实行每日通报周考核，按增存进行排名点评，好的给予表扬，推广其经验和做法；对客户经理、各部门员工揽存情况每日排名通报，表扬先进、鞭策落后，有效助推网点储蓄存款快速增长。