工行朔州振华支行创新思路开拓发展客户新渠道

           振华支行分阶段开展目标客户重点产品营销，采取宣传--营销--跟进营销的方法，赢得更多的客户，渗透更多的产品。

   “六进”团队针对不同的客户群体开展不同的产品宣传，走进全县最大的客都商场与商户面对面交流，宣传我行的商友卡、POS收单业务、工银二维码支付；走进学校向学校领导宣传我行的代发工资业务，向教职员工宣传我行的电子银行业务、互联网金融业务；走进农村、社区宣传我行的存款业务；走进机关宣传我行的公务卡业务，从而使我行的产品走进千家万户。

  针对宣传中调查了解到的目标客户群开展强化营销，强化商户对工银二维码支付的认知认同，宣传商友卡的综合功能和产品特点；强化学校教职员工对我行电子银行业务的认识；强化老百姓对我行服务及存款业务的认可。

  采取“请进来”的方式，将各大商场的重点客户请到我行，一对一营销办理，同时深入挖掘客户资源，做到让客户介绍客户，把工银二维码支付的真正魅力展现出来；采取着眼长远的办法，为距离县城较远的优质民营学校设置自助银厅，以我行的优势及优势产品垄断学校。