工行朔州振华支行转变观念推进保险业务稳步发展

         近期，工行朔州振华支行面对激烈的同业竞争，认真分析客户金融需求，把大力发展代理保险业务作为提升中间业务收入的重要渠道，通过观念引导、技能提升、风险控制等措施，持续推进代理保险业务快速发展。

加强宣传，提高产品认知。支行日常注重保险营销，加大宣传力度，大堂经理及时向客户宣传产品的相关信息，深入介绍产品，进一步挖掘客户需求，为客户做客观、详尽地讲解，确保达到好的营销效果。

规范管理，防范声誉风险。在销售保险的过程中，做到充分的风险提示，严禁在营销保险业务时夸大保险的收益和功能，有效规避误导客户而造成声誉和经营上的风险。

开展培训，营造营销氛围。利用晨会、夕会等形式，通过培训强化员工的业务素质，提高员工的营销理念和营销技巧，激发员工营销的热情，同时积极发挥团队作用，加强员工之间的经验交流，营造全员营销的氛围。

完善机制，激发员工动力。根据支行实际工作情况，完善支行考核机制，建立激励机制，坚持“谁营销、谁受益”的原则，对在销售过程中做出积极贡献的员工给予奖励，激发员工的销售热情。