工行朔州振华支行披荆斩棘助理贷款业务转型发展

          今年以来，面对竞争激烈的金融环境，工行朔州振华支行立足业务长远发展前景，积极寻求贷款业务拓展新思路，制定多项有效措施，从源头入手，积极营销, 实现信贷业务持续、健康发展。

重点突破，做大做强小企业信贷业务。右玉支行秉持“无大不强、无小不稳”的经营理念，把提高小企业信贷规模作为存贷结构调整的方向，不断扩大小企业信贷业务范围及信贷业务品种，拓宽小企业贷款发展空间，同时结合县域具体情况，以银政通业务为宣传点和突破口，在为企业解决了融资难题的同时，实现右玉支行中间业务的稳步增长。

锁定目标，抢抓住房按揭贷款市场资源。面对县域激烈的金融竞争环境，右玉支行紧紧围绕“抓客户、夺市场、争占比”的个人信贷工作思路，组织本行营销团队，多次走访右玉县国土资源局、房管局等相关部门，及时掌握当地优质房地产按揭资源信息，加强与信誉好、实力强、客户资源丰富的房地产公司合作。对销售前景好、房屋预期收益率高的住房按揭贷款项目展开精准营销，积极拓展个人按揭贷款的同业占比率。

 有的放矢，开展个人金融资产质押贷款业务。按照“将合适的产品推荐给合适的客户”原则，依托金融资产自助质押大额度、自助便捷办理的优势，深度挖掘客户期限内的融资性需求；通过合理安排和组合贷款期限，有效解决金融资产客户的“资产流动性”问题；充分发掘其融资需求、解决其资产流动性要求，通过详细制定贷款成本和理财收益比较方案，稳固和拓展个人质押贷款客户群。