工行泰安分行机构业务实现持续稳健发展

从一季度全省机构金融业务专业评价的得分情况分析，泰安分行在15个分项考核中，两项存款的考核都排在全省前列，其他分项得分较为均衡，显示出了泰安分行机构业务经营均衡、稳健的发展特色，展示出“全机构金融”的经营理念在泰安分行得到了充分的领悟和有效地践行。

    总结泰安分行机构业务的发展历程，主要得益于以下几个方面：一是认真落实省行提出的“不惟行业、不惟成分、不惟大小、只惟标准”的客户拓展理念，致力于机构客户的拓户扩面工作，在社会团体、党团工会组织、教育培训机构等机构长尾客户和财政自有资金账户的营销中成效显著，形成了对机构存款稳存增存的有效补充，夯实了机构业务经营的客户基础。二是分行高层营销与支行跟进营销、网点重点服务的有机结合，形成了分行、支行和网点的联动营销机制，通过对财政、社保和军队系统的重点营销，强化稳存增存的工作力度，自2016年以来机构存款保持了持续的稳定增长，增量的系统内排名和四行占比稳中有升。三是持续推行机构业务课题制营销，实行支行选题、分行备案、按季通报、年终考评的考核机制，充分发挥课题制营销对机构业务经营发展的引领和导向作用，确保了对机构重点客户、重点项目的资源投入，有力地支持了机构存款的稳存增存工作。四是重视产品营销对满足机构客户各项服务需求的有效支持，充分利用结算、个金、电子银行、银行卡等专业产品的应用拓展了与机构客户的业务合作领域，确保了机构业务各考核项目的均衡发展。